Les affaires sont difficiles.Quel est le problème avec le marché des sanitaires ?

Les sanitaires sont indispensables à la vie de famille.Avec l'amélioration du niveau de vie des gens, le marché s'est développé.Et après des années de développement, la production d'appareils sanitaires de la Chine est devenue la plus importante au monde.

La concurrence sur le marché bas de gamme est féroce. Et dDifficile d'entrer sur le marché haut de gamme.

Ces dernières années, le marché chinois des appareils sanitaires a connu un développement rapide.

Cependant, la plupart des entreprises d'articles sanitaires n'ont pas été en mesure de suivre le rythme du développement, et la gestion et la commercialisation n'ont pas été standardisées.La qualité des employés n'est pas élevée.Seules quelques entreprises ont exploité des marques bien connues et ouvert des canaux.Cela conduit à une concurrence féroce entre les entreprises et le marché est occupé par un très petit nombre de grandes entreprises bien connues.

Les inconvénients des petites entreprises sanitaires sont encore plus évidents : petite taille, produit unique, matériel obsolète... manque cruellement de compétitivité.

Et plusieurs grandes marques étrangères contrôlent non seulement le marché haut de gamme, mais deviennent également de plus en plus compétitives en prix.Ils pénètrent progressivement le marché bas de gamme, qui est un test sans précédent pour les petites et moyennes entreprises sanitaires.

Deuxièmement, divers coûts tels que les matériaux et la main-d'œuvre augmentent.La hausse des coûts met de plus en plus de pression sur les entreprises d'appareils sanitaires.Face à de nombreux concurrents, ils doivent augmenter leurs investissements publicitaires.En comprimant leurs propres marges bénéficiaires, essayez de gagner des clients et d'ouvrir les ventes.

Pour les entreprises d'appareils sanitaires, en particulier les petites et moyennes entreprises, cela revient à aggraver la situation.

Certaines personnes disent que le marché chinois des appareils sanitaires est 'livré' par les Chinois eux-mêmes.

Ce n'est qu'en occupant le marché haut de gamme que les entreprises peuvent avoir une position ;au contraire, plus la part est petite, plus la position est basse.

Il est entendu que la Chine est devenue le plus grand marché de consommation de salle de bains au monde.Les performances et la qualité de nombreuses marques nationales d'appareils sanitaires ont atteint ou même dépassé celles des marques étrangères.Cependant, les marques étrangères d'appareils sanitaires ont presque monopolisé le marché chinois des appareils sanitaires haut de gamme avec leur solide solidité financière et leur grande notoriété.

Outre les raisons historiques, le manque de notoriété de la marque des entreprises nationales est une raison importante de cette situation.

Les appareils sanitaires ont été continuellement développés et améliorés.De plus en plus de consommateurs prêtent non seulement attention au prix, à la qualité et au service après-vente des produits lors de l'achat de produits sanitaires, mais prêtent également attention à la notoriété de la marque et à la réputation de l'entreprise.

Si l'entreprise reste dans la philosophie commerciale du marché du vendeur dans le passé, elle sera certainement désavantagée dans la concurrence sur le marché, et même sera impitoyablement éliminée par le marché.L'industrie sanitaire est entrée dans l'ère du marketing de marque.

Libérez les chaînes et restez dans l'air du temps

Selon les statistiques, la demande annuelle de la Chine en produits sanitaires en céramique a atteint 34 millions de pièces.Il est devenu le plus grand marché de consommation de produits sanitaires au monde.L'année dernière, la production de carreaux de céramique et de produits sanitaires a atteint respectivement 7,5 milliards de mètres carrés et 177 millions de pièces.Elles représentent 60 % et plus de 40 % de la production totale mondiale de céramiques sanitaires architecturales.Le taux de croissance annuel des produits exportés vers l'Europe, les États-Unis, le Japon, la Corée du Sud, le Moyen-Orient et d'autres endroits est de 50 %.

D'après l'analyse de cette tendance, le marché chinois des appareils sanitaires est plutôt optimiste.Avec une grande quantité de demande rigide, on peut dire que le marché est très bon.

Cependant, en raison de facteurs globaux tels que la hausse des prix des matières premières, la hausse des coûts de main-d'œuvre et les inondations et sécheresses continues cette année, l'industrie nationale de la céramique est en baisse.

En réponse à l'apparition fréquente de 'surcapacité' et de 'saturation du marché' dans l'industrie, les marges bénéficiaires des petites et moyennes entreprises de salles de bains seront encore comprimées.De plus en plus de consommateurs rationnels n'ont pas l'intention de payer pour cela.La pression du carnet de commandes est considérable et certaines usines chinoises doivent arrêter de faire fonctionner certaines lignes de production.

L'industrie de la céramique sanitaire est encore très traditionnelle en termes de gestion et de commercialisation.Les employés manquent d'expertise technique.Par conséquent, seul un très petit nombre d'entreprises ont des marques relativement connues et des canaux de vente relativement complets.

Les canaux de vente et la gestion des ventes de nombreuses entreprises ne sont manifestement pas suffisamment standardisés et le marketing est faible.Les ventes de produits dépendent d'une bonne relation avec les distributeurs.

En outre, de nombreuses entreprises n'ont pas la capacité d'exploiter des marques, un modèle commercial systématique et une équipe marketing professionnelle ;aucune information précise sur le marché ;pas de normes de service axées sur le client et de système de service axé sur le client ;aucun système de recherche et développement, de production et d'approvisionnement axé sur le marché.Le cycle d'investissement en capital est long et le risque est élevé.Tous ces éléments deviendront une bombe à retardement qui expose les entreprises à des risques élevés et peut être mortel à tout moment.

En résumé, il n'est pas difficile de voir que le système de gestion des opérations internes d'une entreprise doit être mis en place de toute urgence et que les normes du marché doivent être standardisées de toute urgence.De plus, les entreprises peuvent arrêter de faire fonctionner une partie de la chaîne de production, digérer les stocks et attendre la haute saison des ventes.Parce qu'il y a une vraie demande rigide, tant que le produit est bien fait, peu importe comment l'environnement du marché change, un certain effet finira par être atteint.

Voici trois suggestions pour améliorer le statut.

Suivez la qualité

A tout moment, la qualité est primordiale et ne sera pas en reste.Les consommateurs qui dépensent de l'argent pour des biens, en particulier un produit ménager, ne toléreront certainement pas les problèmes de qualité.Mettre à jour les équipements de production et autres infrastructures.Bien que le coût soit élevé, si vous n'investissez pas, il attend juste de mourir.

Extension du canal de vente

Dans le passé, la commercialisation des entreprises d'appareils sanitaires reposait dans une large mesure sur de bonnes relations avec les clients.N'ayant pas la capacité d'exploiter la marque ;il n'y a pas de système de service client standard ni d'équipe marketing professionnelle.Tout cela augmente de manière invisible le risque de profit des entreprises d'appareils sanitaires.C'est également une raison importante pour laquelle de nombreuses entreprises d'appareils sanitaires disent que 'le produit est bon, mais qu'il ne peut pas être vendu'.

Suivez le service

Par rapport à des méthodes telles que la mise à jour des équipements et l'ajout de magasins, l'investissement dans l'amélioration de la qualité du service est bien inférieur aux deux précédents.De plus, il existe de plus en plus de produits sanitaires de haute qualité en Chine.Que ce soit pour développer des services de haute qualité, prévenants et personnalisés pour offrir aux clients une meilleure expérience de service est devenu le plus important pour que le produit se démarque.